جمال العفريت، العلامة التجارية لمستحضرات التجميل واسعة الانتشار والمحبوبة لدى المستهلكين الشباب، رفعت توجيهاتها لـ للمرة الثالثة على التوالي يوم الثلاثاء بعد أن سجلت نموًا في المبيعات بنسبة 85٪ خلال ربع العطلات.
شهدت الشركة نموًا حادًا في الإيرادات حتى عندما واجهت مقارنات صعبة. وجاءت القفزة في أعقاب زيادة المبيعات بنسبة 49٪ التي شهدتها في الفترة نفسها من العام الماضي.
وإليك ما فعلته شركة Elf في الربع المالي الثالث مقارنة بما كانت تتوقعه وول ستريت، بناءً على استطلاع للمحللين أجرته LSEG، المعروفة سابقًا باسم Refinitiv:
- ربحية السهم: 74 سنتًا معدلة مقابل 56 سنتًا متوقعة
- الإيرادات: 270.9 مليون دولار مقابل 239 مليون دولار متوقعة
وبلغ صافي الدخل المعلن للشركة لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 31 ديسمبر 2023، 26.9 مليون دولار، أو 46 سنتًا للسهم، مقارنة بـ 19.1 مليون دولار، أو 34 سنتًا للسهم، في العام السابق. باستثناء التعويضات المستندة إلى الأسهم والرسوم الأخرى غير المتكررة، سجلت Elf دخلاً صافيًا قدره 42.9 مليون دولار، أو 74 سنتًا للسهم الواحد.
ارتفعت المبيعات إلى 270.9 مليون دولار، بزيادة مذهلة بلغت 85٪ من 146.5 مليون دولار في العام السابق. للربع الثالث على التوالي، رفعت شركة Elf توقعاتها للعام بأكمله.
وتتوقع الآن أن يتراوح صافي المبيعات بين 980 مليون دولار و990 مليون دولار في السنة المالية 2024، مقارنة بنطاق سابق يتراوح بين 896 مليون دولار و906 ملايين دولار. وكان المحللون يتوقعون أن تتوقع شركة Elf إيرادات العام بأكمله بقيمة 927 مليون دولار، وفقًا لـ LSEG.
وتتوقع Elf الآن صافي دخل معدل يتراوح بين 164 مليون دولار و166 مليون دولار، أو ما بين 2.84 دولار و2.87 دولار للسهم الواحد. ويقارن ذلك بالنطاق السابق الذي يتراوح بين 144 مليون دولار و146 مليون دولار، أو 2.47 دولار إلى 2.50 دولار للسهم الواحد.
وكان المحللون يتوقعون أرباحًا معدلة للعام بأكمله تبلغ 2.74 دولارًا للسهم الواحد، وفقًا لـ LSEG.
وقال تارانج أمين، الرئيس التنفيذي لشركة Elf، لشبكة CNBC في مقابلة: “يمكننا مواصلة هذا الزخم”. “بقدر النمو الذي شهدناه، أشعر أنه يمكننا مضاعفة حصتنا في السوق في مستحضرات التجميل الملونة على مدى السنوات القليلة المقبلة. لدينا فرصة أكبر في مجال العناية بالبشرة ومن ثم على المستوى الدولي… لقد حققنا نموًا بنسبة 119% [during the quarter] وما زلنا في الأيام الأولى للتوسع الدولي.”
لقد فازت ماركة التجميل بجيل Z و مستهلكو الجيل ألفا من خلال تسويق TikTok واسع الانتشار وقدرته على إنتاج “مخادعين” لمنتجات عالية الجودة تعكس ماركات الماكياج المرموقة ولكنها تأتي بجزء بسيط من السعر. لقد تعاونت مع مجموعة واسعة من المؤثرين لتوسيع نطاق وصولها، بما في ذلك الممثلة جينيفر كوليدج، التي لعبت دور البطولة في إعلان Elf’s Super Bowl العام الماضي، وLoserfruit، المعروفة أيضًا باسم Lufu، وهي واحدة من أفضل اللاعبات في العالم.
إن قدرة الشركة على الاستفادة من روح العصر الثقافي من خلال الشكل القصير والمحتوى الرقمي وإنشاء منتجات بأسعار معقولة تلقى صدى لدى المستهلكين، مهدت الطريق لنموها الكبير. في حين أن الجزء الأكبر من مبيعات Elf يأتي من قنوات البيع بالجملة مع تجار التجزئة الوطنيين مثل وول مارت و هدف، تعمل الشركة على بناء أعمالها الرقمية.
وتمثل المبيعات عبر الإنترنت 24% من إجمالي الإيرادات خلال هذا الربع، مقارنة بـ 15% في الفترة نفسها من العام الماضي. وقال أمين إنه خلال هذا الربع، قامت Elf باختبار الأجواء على منصة التسوق المتنامية TikTok TikTok Shop وأطلقت تجربة Roblox الخاصة بها، والتي تم تشغيلها خمسة ملايين مرة.
اقرأ بيان الأرباح الكامل هنا.