ستفتح شركة BJ’s Wholesale، وهي شركة Costco ومنافسة Sam، أندية في الجنوب الشرقي

نادي BJ بالجملة قالت يوم الأربعاء إنها ستفتتح أربعة أندية في الجنوب الشرقي وواحدًا في الغرب الأوسط هذا العام، حيث تحاول التوسع وجذب أعضاء في أجزاء أخرى من البلاد في سوق مستودعات العضوية التنافسية.

سيتم افتتاح المتاجر الجديدة هذه السنة المالية في ماريفيل، تينيسي. وميرتل بيتش، ساوث كارولينا؛ بالم كوست وويست بالم بيتش، فلوريدا؛ و(كرمل في إنديانا). وتخطط الشركة لفتح عشرات الأندية الجديدة في هذه السنة المالية، بما في ذلك النادي المعلن عنه بالفعل في لويزفيل، كنتاكي.

المنافس الأصغر ل كوستكو و وول مارتيعد Sam’s Club المملوك هو أحدث نادي مستودعات يشارك أهدافه في التوسع. قال Sam’s Club في أوائل عام 2023 أنه سيتم افتتاح أكثر من 30 متجرا في الولايات المتحدة على مدى خمس سنوات. في وقت سابق من هذا الشهر، قالت كوستكو في مكالمة أرباح أنها تتوقع افتتاحها 30 ناديًا جديدًا على مستوى العالم في عامها المالي، بما في ذلك انتقالين. ومن المقرر أن يتم تنفيذ 22 منها للولايات المتحدة

تحركاتهم تأتي كما تجار التجزئة الذين يركزون على القيمة، مثل سلاسل البيع خارج الأسعار، يدفعون نمو المتاجر في الولايات المتحدة. تجار التجزئة الذين أعلنوا عن معظم المواقع الجديدة حتى الآن هذا العام التقويمي هم دولار جنرال، وبرلنجتون، وألدي، وفقًا لشركة Coresight Research، وهي شركة استشارية للبيع بالتجزئة تعمل على يتتبع الفتحات والإغلاقات.

وبالمثل، فإن متاجر الأندية تلقى صدى لدى المتسوقين ذوي الميزانية المحدودة لأنها تؤكد على الحصول على المزيد مقابل أقل.

يتمتع BJ’s بمدى وصول أصغر من منافسيه في النادي. تركزت معظم نوادي متاجر التجزئة في مارلبورو بولاية ماساتشوستس على الساحل الشرقي. وسيؤدي توسعها إلى وصولها إلى 21 ولاية مقارنة بكوستكو، التي كان لديها أندية في 46 ولاية، وواشنطن العاصمة، وبورتوريكو اعتبارًا من 3 سبتمبر، نهاية سنتها المالية. لدى Sam’s Club مواقع في 44 ولاية وفي بورتوريكو.

ومع ذلك، ظلت BJ في وضع النمو منذ عام 2016، عندما كثفت جهودها لاقتحام أسواق جديدة، حسبما قال بيل ويرنر، نائب الرئيس التنفيذي للاستراتيجية والتطوير لمتاجر التجزئة. لقد افتتحت 27 ناديًا جديدًا ودخلت أربع ولايات جديدة على مدى السنوات الخمس الماضية: تينيسي وألاباما وإنديانا وميشيغان. وافتتحت سبعة أندية جديدة في العام المالي الماضي.

وقال فيرنر إنها تخطط لفتح ما بين 10 إلى 12 ناديًا كل عام في المستقبل.

ومع ذلك، سيتعين على BJ إقناع العملاء بشراء العضوية، الأمر الذي قد يشكل تحديًا إذا كان النادي الثاني أو الثالث في الفناء الخلفي للعميل.

وقال جريج ميليش، محلل التجزئة في Evercore ISI، إن BJ’s يمكن أن تبرز من خلال تركيزها على البقالة. يحتوي على ما يقرب من ضعف عدد العناصر الموجودة في الأندية المنافسة، بما في ذلك العديد من العناصر الغذائية الأساسية في الثلاجة مثل الفواكه والخضروات واللحوم اللذيذة. إلى جانب حمل كميات كبيرة من منظفات الغسيل والمناشف الورقية، فإنها تبيع أيضًا سلعًا أصغر مثل جالون من الحليب أو رغيف خبز واحد يناسب متجر البقالة الأسبوعي.

وقال ميليش: “قد تتمكن من شراء قطعة من الجبن لا يزيد سعرها عن جنيهين”.

وقال إن BJ’s أفضل حالًا في التركيز على سرقة المبيعات من محلات السوبر ماركت الإقليمية والوطنية مثل Publix وKroger.

وقال: “سيكون من الخطأ أن تحاول BJ أن تكون كوستكو”. “ليس هذا هو الهدف. النقطة المهمة هي أن هناك الكثير من الأشخاص في العديد من الأسواق الذين يرغبون في شراء أشياء أرخص مما لو كانوا في متجر البقالة المحلي الخاص بهم.”

وقال ويرنر من BJ إن العميل النموذجي للشركة لديه متوسط ​​دخل للأسرة يتراوح بين 75 ألف دولار و100 ألف دولار. وأضاف أنه في الأسواق الجديدة التي دخلها BJ، تمكن من جذب الأعضاء الذين ينتمون بالفعل إلى نادٍ آخر.

وفي وقت سابق من هذا الشهر، قالت BJ’s إنها تتوقع نموًا متواضعًا خلال العام بأكمله. وقال بائع التجزئة إنه يتوقع زيادة مبيعات الأندية المماثلة بنسبة 1٪ إلى 2٪ على أساس سنوي، باستثناء مبيعات الغاز. وقالت إن ربحية السهم المعدلة ستتراوح من 3.75 دولارًا إلى 4.00 دولارًا، مع انخفاض الحد الأدنى لذلك إلى أقل من 3.96 دولارًا الذي أعلنته عن السنة المالية الأخيرة.

اعتبارًا من إغلاق يوم الثلاثاء، ارتفعت أسهم BJ بأكثر من 12٪ هذا العام. وقد فاق هذا الأداء مكاسب مؤشر ستاندرد آند بورز 500 بأكثر من 9٪.