الدنيم هو وجود لحظة مع المستهلكين، لكنه لم يؤد إلى زيادة كبيرة في المبيعات في ليفي شتراوس.
أعلنت شركة صناعة الجينز يوم الأربعاء عن إيرادات الربع الثاني من السنة المالية والتي جاءت أقل بقليل من توقعات وول ستريت في وقت يقوم المتسوقون بتخزين خزائنهم مع فساتين الدنيم والتنانير والسراويل الفضفاضة منخفضة الارتفاع.
سجلت شركة Levi’s أرباحًا أفضل من المتوقع حيث تستمر مبيعاتها المباشرة للمستهلكين وخفض التكاليف في تحقيق النتائج. ورفعت الشركة أرباحها بنسبة 8% إلى 13 سنتا للسهم، وهي أول زيادة لها منذ ستة أرباع.
ومع ذلك، انخفضت الأسهم بنحو 12% في تداولات ممتدة.
إليك كيفية أداء شركة Levi’s خلال الربع مقارنة بما كانت تتوقعه وول ستريت، بناءً على استطلاع للمحللين أجرته LSEG:
- ربحية السهم: 16 سنتًا معدلًا مقابل 11 سنتًا متوقعًا
- ربح: 1.44 مليار دولار مقابل 1.45 مليار دولار متوقعة
وبلغ صافي الدخل المعلن للشركة لفترة الثلاثة أشهر المنتهية في 26 مايو 18 مليون دولار، أو 4 سنتات للسهم الواحد، مقارنة بخسارة قدرها 1.6 مليون دولار، أو صفر سنت للسهم، في العام السابق. باستثناء البنود لمرة واحدة، سجلت شركة Levi’s أرباحًا قدرها 66 مليون دولار، أو 16 سنتًا للسهم الواحد.
وارتفعت المبيعات إلى 1.44 مليار دولار، بزيادة حوالي 8٪ من 1.34 مليار دولار في العام السابق. ومع ذلك، فإن قفزة المبيعات تأتي من مقارنة أسهل.
وفي الفترة المقابلة من العام الماضي، انخفضت المبيعات بنسبة 9% بعد أن نقلت ليفيز شحناتها بالجملة من الربع الثاني من السنة المالية إلى الربع الأول من السنة المالية. وقالت الشركة في وقت سابق إن هذا التحول أدى إلى خفض المبيعات العام الماضي بنحو 100 مليون دولار. وباستثناء هذا التحول، فضلاً عن خروج أعمال ليفيز دينيزن، كانت المبيعات لترتفع بنحو 1% في الربع الأخير مقارنة بالفترة المقابلة من العام الماضي.
وأرجع المدير المالي هارميت سينغ فقدان المبيعات إلى ظروف الصرف الأجنبي غير المواتية وضعف المبيعات في Docker’s. خلال هذا الربع، شهدت العلامة التجارية باللونين الكاكي والتشينو مبيعات بقيمة 82.4 مليون دولار، بزيادة 8.6٪ من 75.8 مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي. ليس من الواضح كيف تأثرت المبيعات في Docker’s بتوقيت طلبات البيع بالجملة لشركة Levi.
وقال سينغ في مقابلة مع شبكة سي إن بي سي: “الناس حذرون بشكل عام”. “إنها ليست بالضرورة بيئة يشتري فيها الناس الكثير، فالناس حذرون.”
ورغم أن ليفيز سجلت أرباحاً قوية، فإنها أكدت فقط توقعاتها للعام بأكمله، والتي كانت متوافقة مع التقديرات. وتستمر الشركة في توقع أن تتراوح أرباح السهم للعام بأكمله بين 1.17 دولار و1.27 دولار، وهو ما يشمل الآن خسارة قدرها 5 سنتات نتيجة لاستراتيجية التوزيع والخدمات اللوجستية الجديدة للشركة.
قالت شركة Levi’s إنها تنتقل من شبكة التوزيع والخدمات اللوجستية المملوكة والمدارة بشكل أساسي في الولايات المتحدة وأوروبا إلى شبكة تعتمد بشكل أكبر على أطراف ثالثة.
وقالت الشركة: “على المدى القريب، تتطلب هذه التغييرات التشغيل الموازي للمنشآت الجديدة والقديمة لبقية عام 2024، مما يؤدي إلى زيادة مؤقتة في تكاليف التوزيع”.
يسمح هذا التغيير لشركة Levi’s بتحويل مسؤولية تسليم الميل النهائي إلى أطراف ثالثة. وأشارت إلى أن لديها شروطًا جديدة مع مورديها تؤدي إلى استحواذ شركة Levi على ملكية المخزون بالقرب من نقطة الشحن بدلاً من وجهته النهائية. تم إنشاء شبكة توزيع Levi للأعمال التجارية التي تباع بشكل أساسي لتجار الجملة، وهي الآن بحاجة إلى التغيير إلى شبكة تركز بشكل أكبر على البيع المباشر للمستهلكين.
التغييرات ضرورية لأن ما يقرب من نصف مبيعات ليفي هذه الأيام تأتي من موقعها الإلكتروني ومتاجرها الخاصة.
ارتفعت مبيعات التجزئة المباشرة للمستهلك بنسبة 8% خلال الربع، لتمثل 47% من إجمالي المبيعات. كما زادت المبيعات عبر الإنترنت بنسبة 19%.
وقالت ميشيل جاس، الرئيس التنفيذي للشركة، في بيان: “إن محورنا التحويلي للعمل كشركة DTC الأولى يحقق نتائج إيجابية في جميع أنحاء العالم، مما يمنحني ثقة كبيرة في أننا سنحقق نموًا سريعًا ومربحًا لبقية العام وما بعده”.
خلال هذا الربع، ارتفعت إيرادات البيع بالجملة بنسبة 7%، ولكن باستثناء التحول في توقيت طلبات البيع بالجملة، انخفضت المبيعات في القناة بنسبة 4%. وأشار سينغ إلى أن إيرادات البيع بالجملة تحسنت على أساس تسلسلي، لكن الشركة لديها وجهة نظر “محافظة” بشأن نمو القناة في المستقبل.
ومن خلال بناء قنواتها المباشرة الخاصة، تتمتع شركة Levi’s بأرباح أعلى، وبيانات أفضل عن المستهلكين، واعتماد أقل على تجار الجملة المهتزين مثل Macy’s وKohl’s، الذين يستمرون في الانكماش وفقدان شعبيتهم لدى المستهلكين.
ومع ذلك، فإن البيع المباشر يمكن أن يكون أيضًا أكثر تكلفة، ويمكن أن يأتي مع عوائق غير متوقعة يمكن أن تؤثر على المبيعات وتستنزف الأرباح. على سبيل المثال، عندما يشتري شخص ما زوجًا من منتجات Levi’s من Macy’s ويريد إعادته، فإن Macy’s عادةً ما تتحمل هذه التكلفة. وبموجب النموذج المباشر، فإن هذه المسؤولية، بما في ذلك التكلفة والخدمات اللوجستية، ستقع على عاتق شركة Levi’s.
أصبحت شركة نايكي تُعرف بأنها قصة تحذيرية لتجار التجزئة الذين يعتمدون منذ فترة طويلة على تجار الجملة الذين يحاولون توسيع المبيعات المباشرة.
لفترة من الوقت، أدى تركيز نايكي على المبيعات المباشرة إلى تعزيز الإيرادات والأرباح، لكن بعض النقاد قالوا إن التحول في الاستراتيجية أدى إلى تباطؤ الابتكار وفي نهاية المطاف، خسائر في حصة السوق.
في الآونة الأخيرة، اعترفت الشركة أنها أخطأت عندما قطعت علاقاتها مع العديد من شركائها بالجملة وقالت إنها “صححت” ذلك منذ ذلك الحين.
اقرأ بيان الأرباح الكامل هنا.