ليفي شتراوس، والتي اعتمدت منذ فترة طويلة على تجار الجملة مثل ميسي و كول لقيادة أعمالها، تقوم الآن بما يقرب من نصف مبيعاتها من خلال موقعها الإلكتروني ومتاجرها، حسبما ذكرت الشركة يوم الأربعاء عند الإعلان عن أرباح الربع الأول من السنة المالية.
في الأشهر الثلاثة المنتهية في 25 فبراير، شكلت المبيعات المباشرة للمستهلك رقمًا قياسيًا بنسبة 48٪ من إجمالي المبيعات في Levi’s، ارتفاعًا من 42٪ في الفترة نفسها من العام الماضي وأعلى بنسبة 25٪ على أساس عامين، بائع التجزئة. قال.
يعد هذا التحول بمثابة نعمة لأرباح ليفي. لكنه يثير تساؤلات حول علاقات الشركة مع شركائها بالجملة وما إذا كان ذلك سيضر تجار التجزئة هؤلاء وهم يتصارعون مع شركائهم. التحديات الوجودية.
كما تجاوزت شركة Levi’s تقديرات أرباح وإيرادات وول ستريت ورفعت توجيهاتها للعام بأكمله. ارتفعت الأسهم بما يصل إلى 10٪ في التداولات الموسعة.
وإليك ما فعلته شركة تصنيع الجينز الأزرق في الربع المالي الأول مقارنة بما كانت تتوقعه وول ستريت، بناءً على استطلاع للمحللين أجرته LSEG، المعروفة سابقًا باسم Refinitiv:
- ربحية السهم: تم تعديل 26 سنتا مقابل 21 سنتا متوقعا
- ربح: 1.56 مليار دولار مقابل 1.55 مليار دولار متوقعة
وتكبدت الشركة خسارة صافية قدرها 10.6 مليون دولار، أو 3 سنتات للسهم، خلال الربع، مقارنة بدخل صافي قدره 114.7 مليون دولار، أو 29 سنتا للسهم، في الفترة نفسها من العام الماضي. وباستثناء التكاليف غير المتكررة المتعلقة بإعادة هيكلة ليفي، أعلنت الشركة عن ربحية للسهم قدرها 26 سنتا، قبل تقديرات وول ستريت.
وانخفضت المبيعات إلى 1.56 مليار دولار، بانخفاض حوالي 8٪ من 1.69 مليار دولار في العام السابق. ويعزى انخفاض المبيعات في المقام الأول إلى التحول في طلبات البيع بالجملة لشركة Levi، مما أدى إلى زيادة الأرباح بنحو 100 مليون دولار في الفترة نفسها من العام الماضي.
لا تزال شركة Levi’s تتوقع أن ترتفع مبيعات العام بأكمله بنسبة تتراوح بين 1٪ و 3٪ حيث تواجه تباطؤًا في الإنفاق التقديري والاقتصاد غير المؤكد. لكنها تتوقع أن تكون الأرباح أعلى مما كان يعتقد في السابق. ويتوقع بائع التجزئة الآن أن تتراوح ربحية السهم المعدلة بين 1.17 دولارًا و1.27 دولارًا، ارتفاعًا من النطاق السابق البالغ 1.15 دولارًا إلى 1.25 دولارًا.
وكان المحللون يتوقعون أن تنمو المبيعات بنسبة 2.4٪ على أساس عام كامل وأن تبلغ ربحية السهم 1.21 دولارًا، وفقًا لـ LSEG.
على مدى العامين الماضيين، ابتعدت شركة Levi’s عن تجار الجملة وقامت بالمزيد والمزيد من مبيعاتها من خلال متاجرها الخاصة وموقعها الإلكتروني. يعد البيع المباشر للمستهلكين أفضل لأرباح شركة Levi ويمنحها بيانات أفضل عن عملائها وأنماط التسوق الخاصة بهم.
ولعل الأهم من ذلك هو أن الابتعاد عن تجار الجملة يمنح ليفاي أيضًا سيطرة أكبر على مصيرها ويقلل من تعرضها للمتاجر الكبرى، التي تستمر في الانكماش وتواجه مستقبلًا غامضًا في الولايات المتحدة.
وفي أواخر فبراير/شباط، أعلنت شركة Macy’s – شريك الجملة الرئيسي لشركة Levi’s – أنها ستفعل ذلك إغلاق 150 محلاً كما يتطلع المستثمرون الناشطون من Arkhouse Management شراء المتجر وأخذها خاصة. تستثمر الشركة بشكل أساسي في العقارات وتبدو مهتمة أكثر بتحقيق الدخل من بصمة متجر Macy المترامية الأطراف بدلاً من إدارة أعمال البيع بالتجزئة.
وفي مقابلة مع CNBC، قالت الرئيس التنفيذي ميشيل جاس – التي تولت رئاسة شركة Levi’s منذ حوالي شهرين – إن البيع بالجملة لا يزال يمثل جزءًا مهمًا من استراتيجية الشركة. إذا كان إغلاق متجر ميسي أو التحديات الأخرى التي تواجهها المتاجر الكبرى يؤثر على أعمال ليفي، فإنها تتوقع أن تعوض المبيعات المباشرة للمستهلك تلك الخسائر.
وقال غاس: “نحن نعمل بشكل وثيق للغاية مع عملائنا الرئيسيين لأننا مهمون بالنسبة لهم، وهم مهمون بالنسبة لنا، ومن الناحية الاستراتيجية، فإن البيع بالجملة أمر بالغ الأهمية بالنسبة لنا لتوسيع نطاق الوصول إلى المستهلك”. “على الرغم من وجود ضغوط، فإن عملاء الجملة هؤلاء يخدمون ملايين المستهلكين، وبالتالي لا يزال هناك الكثير من الفرص لزيادة حصة السوق داخل تلك القناة.”
قالت شركة Levi’s سابقًا إنها تعمل على جعل المبيعات المباشرة للمستهلك تمثل 55٪ من إجمالي المبيعات، ولكن إذا كان هذا الرقم يمكن أن يرتفع، فإن الشركة “تؤيد ذلك تمامًا”، كما قال المدير المالي هارميت سينغ.
في غضون ذلك، قال غاس إن شركة Levi’s تعمل “عن كثب” مع عملائها الرئيسيين بالجملة لضمان ظهور العلامة التجارية “بأفضل طريقة على الإطلاق”.
خلال هذا الربع، انخفضت إيرادات الجملة العالمية بنسبة 9٪ مقارنة بالعام السابق عند تعديلها لتتناسب مع التحول في طلبات الجملة الذي حدث في الفترة نفسها من العام الماضي.
وكان هذا الضعف مدفوعا بأوروبا التي قال جاس إنها شهدت ربعا “صعبا”.
قال غاس: “بينما نتطلع إلى الأمام، نشعر بالتفاؤل. إن كتبنا المسبقة للنصف الثاني في أوروبا بالجملة إيجابية بناءً على الابتكار والأزياء التي نجلبها”.
كانت شركة Levi’s أيضًا بصدد تحويل نفسها إلى بائع تجزئة يقوم بأكثر من مجرد بيع الجينز. إنها تعمل على تقديم المزيد من التنانير والفساتين والقمصان العلوية، وتريد أن يُنظر إليها على أنها شركة تعتمد أسلوب حياة الجينز – وليس مجرد شركة جينز أزرق.
وقال غاس إنه خلال هذا الربع، ارتفعت مبيعات أشياء مثل تنانير الجينز والفساتين والقمصان بنسبة 19٪ في قناة ليفي المباشرة للمستهلك. وقالت إن المنتجات حققت أداءً جيدًا أيضًا في البيع بالجملة.
تأتي جهود ليفي في وقت يتعرض فيه إنفاق المستهلكين على المنتجات التقديرية مثل الملابس والإكسسوارات لضغوط حيث يتطلع المتسوقون إلى استخدام دولاراتهم الإضافية في أشياء مثل تناول الطعام بالخارج والسفر أو سداد الديون.
وفي أواخر يناير/كانون الثاني، قالت شركة Levi’s إنها ستفعل ذلك خفضت 10٪ إلى 15٪ من القوى العاملة في الشركات العالميةوالذي من المتوقع أن يوفر للشركة حوالي 100 مليون دولار خلال السنة المالية.