الرئيسيةأخبارلن يتباطأ عمل TJX وRoss في أي وقت قريب - وهذا هو...

لن يتباطأ عمل TJX وRoss في أي وقت قريب – وهذا هو السبب

إعلانات
إعلانات
إعلانات
إعلانات


متجر TJ Maxx في باسادينا، كاليفورنيا.

ماريو أنزوني | رويترز

تجار التجزئة خارج السعر مثل شركات تي جي اكس و روس ما زالوا يحققون مكاسب في المبيعات ويستحوذون على حصة في السوق من المنافسين، ولكن هذا ليس فقط لأن المستهلكين يتعرضون للضغط ويبحثون عن القيمة.

دفع التضخم المستمر وارتفاع أسعار الضروريات مثل الغذاء والغاز المتسوقين إلى المتاجر الكبرى مثل ميسي و كول للخصومات مثل TJ Maxx وRoss. ولكنها أصبحت أيضًا أماكن أكثر برودة للتسوق، لا سيما بين المستهلكين الأصغر سنًا، وتحسنت تشكيلاتها لأن العلامات التجارية تنظر إليها بشكل متزايد كقناة نمو مثل المتاجر الكبرى. الاستمرار في الانكماش و تفقد حصة.

وقالت جيسيكا راميريز، كبيرة محللي الأبحاث لدى جين هالي: “لقد وثقوا في العلامات التجارية بسعر أرخص. إنهم أكثر مواكبة للموضة، ويقودهم المصممون، ويتجهون نحو الفئات التي يهتم بها العميل أكثر بكثير”. & المرتبطين. “فيما يتعلق بالفئات التي ربما لا يكون لها صدى أيضًا، فإنهم يتراجعون عنها ولديهم تلك القدرة بسبب … استراتيجيتهم. لا يمتلك المتجر متعدد الأقسام ذلك.”

أعلنت كل من TJX وRoss عن أرباح الربع الأول المالية الأسبوع الماضي والتي جاءت أفضل مما توقعته وول ستريت، حتى مع تحقيق الشركتين نموًا كبيرًا مقارنة بالفترة نفسها من العام السابق.

TJX، التي تدير علامات تجارية مثل TJ Maxx وMarshalls وHomegoods، شهدت نمواً في المبيعات بنسبة 6% إلى 12.48 مليار دولار، مقارنة بتقديرات 12.46 مليار دولار، بحسب LSEG. هذا بالإضافة إلى زيادة المبيعات بنسبة 3٪ التي شهدها بائع التجزئة في فترة العام السابق.

سجلت شركة روس، التي تدير شركة Ross Dress for Less وdd’s Discounts، قفزة بنسبة 8٪ في المبيعات، لتصل إيراداتها إلى 4.86 مليار دولار، مقارنة بتقديرات قدرها 4.83 مليار دولار، وفقًا لـ LSEG. هذا بالإضافة إلى المكاسب التي حققتها بنسبة 3.7٪ في الفترة نفسها من العام السابق.

نمت كلتا الشركتين بشكل كبير منذ عام 2019 و نتائج لافتة نشرت طوال عام 2023.

أدى الأداء القوي بشكل خاص في العام الماضي إلى دفع بعض محللي وول ستريت إلى التساؤل عما إذا كان بإمكانهم الاستمرار في زيادة المبيعات مقابل مقارنات أكثر صرامة. لقد تمكنوا من القيام بذلك – و ليس من المتوقع أن ينتهي الحفل في أي وقت قريبا.

لا يزال المستهلكون يعطون الأولوية للقيمة

وبينما يتعامل المستهلكون مع التضخم المستمر وارتفاع الديون وأسعار الفائدة المرتفعة بشكل عنيد، فقد حدث ذلك بالفعل أكثر انتقائية بشأن المكان الذي ينفقون فيه دولاراتهم التقديرية الثمينة. وكانت القيمة أعلى من العقل.

“نعتقد أن القطاع غير السعري لا يزال يتمتع بصحة جيدة ونعتقد أن النتائج في هذا الربع ستكون على حد سواء [TJX] وروس، تظهر زيادات متسقة في الشركات مدفوعة بحركة المرور، مما يشير إلى أن المستهلك لا يزال يبحث عن القيمة وما زال المستهلك يجد نموذج الأعمال السعري للسلع ذات العلامات التجارية بأسعار القيمة كفرصة شراء جذابة،” كما قال بروك روتش، المحلل في بنك جولدمان ساكس. وقالت CNBC إنها تتوقع أن تستمر الشركتان في النمو هذا العام، بالإضافة إلى زيادات المبيعات التي شهدتها العام الماضي.

كان المستهلكون من ذوي الدخل المنخفض إلى المتوسط ​​يشعرون بالحرق بشكل أكثر حدة من نظرائهم ذوي الدخل المرتفع، ولكن حتى المتسوقين الذين لديهم محافظ أعمق يلجأون إلى الخصومات ليس فقط للضروريات، ولكن أيضًا للسلع التقديرية.

خلال مكالمة مع المحللين صباح الأربعاء، قال جون كلينجر، المدير المالي لشركة TJX، إن الشركة تشهد زيادة مماثلة في المبيعات في المناطق التي يكون فيها متوسط ​​دخل الأسرة أعلى وأقل من 100000 دولار – وهو موضوع شهده بائع التجزئة باستمرار خلال العام الماضي.

وقال مايكل هارتشورن، الرئيس التنفيذي للعمليات في روس، إن الشركة تواصل أيضًا جذب مجموعة واسعة من المستهلكين عبر مجموعة متنوعة من مستويات الدخل.

حتى الخصومات مثل وول مارت و شجرة الدولار يحققون مكاسب مع المستهلكين ذوي الدخل المرتفع. في 16 مايو، تجاوزت وول مارت توقعات الأرباح والإيرادات الفصلية جزئيًا بسبب العمل الذي قامت به للفوز المزيد من المتسوقين ذوي الدخل المرتفع. في وقت سابق من هذا العام، قالت شركة Dollar Tree إن التركيبة السكانية الأسرع نموًا لديها تحقق أكثر من 125000 دولار سنويًا.

“لقد أصبحنا مكانًا أكثر برودة للتسوق”

مما لا شك فيه أن رحلة المستهلك إلى القيمة ساعدت TJX وRoss على تعزيز المبيعات خلال العام الماضي، ولكن كلا الشركتين نمتا بشكل مطرد مع مرور الوقت وتميلان إلى تحقيق أداء جيد في أي دورة اقتصادية.

وقال روتش: “هذا لأنهم يقدمون قيمة ثابتة للمستهلك – وهذا يمثل قيمة ثابتة للعلامة التجارية للمستهلك بسعر مخفض”. وأضاف: “لذا إذا نظرت، تاريخياً، في أوقات القوة الاقتصادية، فستجد أن هذه الشركات كانت لا تزال تربح حصة في السوق. ولا نرى سبباً لتغيير ذلك”.

وقال سيمون سيجل، محلل التجزئة في شركة BMO Capital Markets، إن الأسعار خارج الأسعار تمكنت من النمو بشكل مطرد جزئيًا لأن المستهلكين بدأوا في رؤية المتاجر في ضوء مختلف.

“نحن بحاجة أيضًا إلى إدراك ذلك [TJX] قال سيجل: “لقد أقنعنا المتسوقين بأنهم مصممو أزياء، وليسوا قراصنة، وأعتقد أن هذا كان تحولًا قويًا للغاية وربما صحيًا في العقلية”. “لقد أخذوا شيئًا كان محرجًا وحولوه إلى وسام شرف. لقد أخذوا صفقة، وحولوها إلى تجربة. فمن لم يعد يجد شيئاً ويخفيه ويلبسه كأنك اشتريته بثمنه الكامل. وبدلاً من ذلك أصبح الأمر مقبولاً ومثيراً”.

وقال سيجل إن النمو في الأسعار خارج الأسعار يعكس نفسية المستهلك وصحته بقدر ما يعكس هذا التغيير في التصور.

خلال مكالمة أرباح TJX، قال الرئيس التنفيذي إرني هيرمان إن الشركة “أصبحت مكانًا رائعًا للتسوق” وحققت نجاحات كبيرة مع عملاء الجيل Z الشباب.

وقال هيرمان: “نحن بائع التجزئة الوحيد في الوقت الحالي الذي أرى أنه قادر على أخذ العلامات التجارية والأزياء والجودة وتجميع كل ذلك معًا في شكل البحث عن الكنز هذا”.

وقال سيجل إن الديناميكية مختلفة بعض الشيء في روس، التي لديها تعرض أكبر للمستهلكين من ذوي الدخل المنخفض والمتوسط ​​مقارنة بـ TJX وتتنافس بشكل أكبر على السعر. خلال الربع المالي الأول، كان نمو TJX “مدفوعًا بالكامل بمعاملات العملاء”، مما يعني أن المزيد من الناس كانوا يتسوقون هناك. وأشار روس إلى ارتفاع متوسط ​​أسعار البيع، يقابله عدد أقل من الوحدات لكل معاملة.

أفضل سر محتفظ به للعلامات التجارية

في الماضي، كان يُنظر إلى القطاع غير السعري على أنه مكان للعلامات التجارية لتفريغ مخزون الموسم الماضي، أو العناصر التي لم تنجح في اختبارات مراقبة الجودة. في هذه الأيام، أصبحت السلاسل وجهة للشركات التي تسعى إلى زيادة إيرادات البيع بالجملة، حتى لو لم تكن تبث ذلك.

“سوف تستمر الشركات في الحديث عنها [putting fewer of] منتجاتهم قال سيجل: “في القناة خارج السعر في نفس الوقت الذي قد يرسلون فيه الأوامر مباشرة إليهم”.

لا تمتلئ الممرات في متاجر التجزئة التي تبيع بأسعار مخفضة بالعلامات التجارية الخاصة غير المرغوب فيها، ولكن بدلاً من ذلك، فإن أنواع الأسماء المنزلية التي يعرفها المستهلكون ويحبونها مثل نايك, شركة اديداس، مايكل كورس و رالف لورين.

لفترة من الوقت، حاولت العديد من تلك الأسماء الكبيرة خفض عدد العناصر التي كانوا يبيعونها خارج السعر – ومن خلال تجار الجملة بشكل عام – حتى يتمكنوا من زيادة المبيعات في أسواقهم. المواقع والمتاجر الخاصة. لكن العديد من العلامات التجارية بدأت في ذلك التراجع عن تلك الاستراتيجية وبشكل متزايد رؤية القيمة التي يمكن أن يقدمها شركاء البيع بالجملة من جميع الأصناف.

“إذا كانت لديك علامة تجارية كبيرة، فإنك تشاهد المتاجر الكبرى تتخلى عن حصتها وتدرك ذلك [direct-to-consumer] قال سيجل: “لم تعد العلامة التجارية هي الكأس المقدسة التي اعتقدت أنها كانت من قبل، فهناك تقلص في الأماكن لبيع الكثير من الوحدات. وإذا كنت علامة تجارية كبيرة، فأنت بحاجة إلى بيع الكثير من الوحدات”.

وقال سيجل، بما أن العلامات التجارية شهدت المستهلكين يغيرون الطريقة التي ينظرون بها إلى المتاجر ذات الأسعار المنخفضة، فإنهم أكثر استعدادًا للبيع لسلاسل مثل TJX وRoss، خاصة لأنهم يستطيعون القيام بذلك “بشكل غير مرئي”.

على سبيل المثال، تتمتع المتاجر متعددة الأقسام، مثل Macy’s، بحضور هائل عبر الإنترنت وتطلق بانتظام عروضًا ترويجية على العناصر ذات العلامات التجارية، مما قد يكون له تأثير مخفف على قيمة العلامة التجارية. بالمقارنة، فإن الجزء الأكبر من أعمال TJX وRoss يتم في المتاجر، وبالتالي فإن عمليات الشطب ليست واضحة أو مرئية.

وقال روتش: “نظرًا لأن السعر خارج السعر أصبح جزءًا أكبر من النظام البيئي للملابس في الولايات المتحدة، فقد رأينا أن السعر خارج السعر أصبح أكثر أهمية بالنسبة للعلامات التجارية عبر قطاع الملابس والإكسسوارات”. “[TJX] وقد تحدثت على وجه التحديد عن تعزيز العلاقات والقدرة على أن نكون شركاء أفضل مع تلك العلامات التجارية، وأنهم شركاء جذابون لأنهم ينمون ويمكن لتلك العلامات التجارية أن تنمو معهم.”

تحدث الرؤساء التنفيذيون لكل من TJX وRoss عن علاقاتهم القوية مع البائعين وكيف يمكنهم الوصول إلى منتجات أفضل على نطاق واسع.

وقالت باربرا رينتلر، الرئيس التنفيذي لشركة روس: “على مستوى عالٍ، قام التجار بتحسين عروض القيمة التي لديهم، سواء كانت تشكيلات مختلفة، أو تشكيلات أوسع، أو جودة أفضل، أو منتجات أفضل. لذلك أعتقد أننا اتخذنا خطوتنا الأولى للأمام هناك”. “نشعر أن هناك مجالًا لنا للتحسن، وإذا واصلنا التحسن، فحتى هذه العميلة ذات الدخل المنخفض، إذا تمكنا من إرضائها، فيجب أن نقوم بعمل جيد.”

لقد قال الرئيس التنفيذي لشركة TJX الأمر بصراحة أكبر.

وقال هيرمان: “المزيد والمزيد من البائعين، لديهم المزيد من الأسباب التي تجعلهم يريدون بيعنا مقابل الآخرين لأن بضائعهم في متجرنا أصبحت الآن مع الأفضل”. “إنهم يتعاملون مع فريق شراء واضح جدًا وشركة لديها أموال نقدية وسوف تدفع.”

إعلانات
مقالات ذات صلة
- إعلانات -

الأكثر شهرة

- إعلانات -